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从奥丝蓝黛连环动作看大品牌复兴策略?

作者:澳门金沙官网  2019-10-19 11:17

  作为中国内衣传统大品牌,奥丝蓝黛曾经是二线的领军品牌之一,傲视群雄,拥有众多的专卖店和粉丝拥趸。年,奥丝蓝黛上演王者归来的戏码,品牌、产品、营销、模式、文化、活动等连环组合拳,令人目不暇接。和奥丝蓝黛一样,也有不少曾经的大品牌要重现当年辉煌,获得更大成就,那么应该使用那些战略战术?

  奥丝蓝黛的做法,对大家有什么启示,内衣云第128届中国移动互联内衣大会1月5日晚20-21点大家共同讨论,120多个微信群三万多名网友同步图文直播。

  首先我声明,我只是以第三方来看奥丝蓝黛的近期动作,我的观点只代表我的分析,不代表奥丝蓝黛官方的说法,敬请留意。

  在中外历史上,都有一些例子,有些伟大的王朝被颠覆下去,例如秦朝,波斯;有些伟大的王朝又获得重生,例如东汉、东罗马。后者为什么会获得重生,其中有很多原因。尤其是古希腊古罗马之后一千年,文艺复兴重现了当年的辉煌,取得更加瞩目的成就,其中的哲理耐人寻味。

  曾几何时,中国内衣市场上二三线品牌层出不穷,凭借良好的形象和质量,各领风骚。在那个年代,一线品牌覆盖不大,流通品牌尚不算品牌。地方连锁尚不成气候,大连锁品牌尚未成长,电商还在襁褓之中,微商根本就没这个名词。那时候,中国是二线三线内衣的广阔舞台,很多品牌取得了非常好的业绩。奥丝蓝黛也是其中的佼佼者,被列为二线领军的几大品牌之一,毫无争议。

  但是随着时间的推进,一线品牌开始向下延伸,地方连锁逐渐蚕食,大连锁品牌整合集团管理优势,电商更是横空出世,微商更把一滩水给搅浑,二三线品牌的领地逐渐被侵蚀,很多这类品牌彻底告别了这个市场,剩下的不少也是在夹缝中生存。能够依然傲立、并与时俱进的,屈指可数。当然,也有不少二线品牌的领导人因为经济行业转型的原因,个人年龄的原因,对内衣行业的侵略性下降,也是一个因素。

  从专业的分析来看,二三线内衣市场是份额缩小了,但是没有消失,尤其值得注意的是,其绝对规模依然庞大。根据内衣云的调研,早年内衣品牌满天飞,不知道要代理或者购买什么品牌,但是这两年内衣品牌数量大幅下降,很多代理商和终端商在重新寻找内衣品牌。同时二线市场也可以向上延伸,向连锁宽度延伸,甚至向网络新零售延伸,方法有很多。二线不是不好做,关键看思维有没有跟上。我们看到新的二线内衣,依然涌现出几个不错的品牌,而坚守的二线内衣品牌,也迎来了新的春天。

  内衣云胡川徽也经常去各个地方调研内衣市场,发现奥丝蓝黛的内衣店还是很多,在局部区域甚至和地方连锁诸侯的数量不遑多让,不过里面陈列奥丝蓝黛的产品却不多。我和一些店主聊天,她们对奥丝蓝黛普遍感情深厚,对当年的品牌、设计和质量都赞不绝口。同时也对这些年奥丝蓝黛的各项政策表示茫然。之所以依旧保持奥丝蓝黛的店铺门头甚至店内装修,一方面奥丝蓝黛已经成为这个店的名称,不再仅仅是产品和品牌名字;另一方面就是还有情怀在里面,她们普遍对奥丝蓝黛怀有浓厚的感情。这是我在湖南、江西、广东等省份调研的结果。

  大品牌之所以是大品牌,就是有一帮铁粉。奥丝蓝黛从代理商,到经销商,到终端店,到消费者,拥有不少铁粉。虽然游离态的粉丝掉了一些,但是经历风雨,仍旧有不少拥趸,这是一个大品牌复兴的基础。心若在,梦就在。内衣云公布了本期专栏,收到了不少对奥丝蓝黛的支持、力挺甚至献计献策,还有几个代理商和终端微信电话咨询,能不能代理这个品牌,让人感到奥丝蓝黛底蕴仍在,情怀可凭。有一个代理商给我的留言是:“毕竟是大品牌,只要用心做,肯定能做好。”还有一个终端商给我的留言是:“我们是奥丝蓝黛内衣店,只要产品差不多,肯定优先上奥丝蓝黛”。绝不是杜撰故事,有一个内衣行业的超级大佬,在提到潮汕内衣的时候说:“其他汕头内衣我都不看,只看一个奥丝蓝黛”。

  我是比较认同应该打情怀牌的,不过奥丝蓝黛的领导人张植强比较耿直,不太情愿这么做,他比较喜欢来点更实在的。个人认为,这一点奥丝蓝黛还可以多做一点文章,凝聚人心。下面我们就不再务虚,讲点实在干货。

  我认同大家。情怀可以讲,也有不少人愿意跟随,毕竟领袖的力量是巨大的。但是最后还是要靠产品本身来说话,这是最根本的力量。经过几年的研发,本次奥丝蓝黛携专利产品“羽绵内衣”(专利号为:ZL.1)强势归来。事实上,远在2016年11月份,奥丝蓝黛首款羽绵内衣诞生,当时还叫“羽绵杯”。经过一年多的市场实践,获得了市场的广泛认同,甚至造成了全国终端都喊“缺货”的现象。

  内衣云曾经制作了专题,论证了罩杯的进化,内衣向着更舒服、更健康、更柔软、更有效的方向,其中奥丝蓝黛的羽绵内衣获得了良好的评价。最近,内衣云胡川徽来到汕头市时佳实业有限公司,亲自体验羽绵内衣,留下这样一段微信:“极致柔软的羽绵文胸,在软、柔、轻、挺等方面,取得了实质性突破,尤其以绝佳的柔软体验,获得消费者的广泛青睐。在未来几年,羽棉文胸无疑会成为中国内衣行业的明星产品。”

  根据奥丝蓝黛的官方微信:“奥丝蓝黛自主研发羽绵内衣,采用高配质感棉。生产的过程中,增加了精致梳理的程序,做法是梳去较粗的纤维,并剔除多余的杂质,制造出平滑细腻的棉质,让罩杯更有韧性,手感更加细腻,柔软,饱满。“软、轻、柔、透、弹”是她的特点,让乳房更软更挺更健康,不再硬邦邦、不再空荡荡!”。

  我自己反复对比了奥丝蓝黛羽绵内衣和奥丝蓝黛其他款式,发现一个是轻,轻了很多。我自己反复对比了奥丝蓝黛羽绵内衣和奥丝蓝黛其他款式,发现一个是轻,轻了很多。第二个就是柔软,摸起来特别舒服,这是体感。第三个,就是这个羽绵内衣反复褶皱之后,很快能恢复到原来的样子。一个品牌的起来,确实需要产品的升级换代。个人认为,奥丝蓝黛羽绵内衣,具有一定的特点特色。

  今年奥丝蓝黛一连推出十款升级版本的羽绵内衣,已经占了奥丝蓝黛所有产品的大半江山,可以说是真正的产品聚焦。从“羽绵杯”到“羽绵内衣”的定义升级,“羽绵内衣”已经成为奥丝蓝黛阶段性产品定位,用羽绵去区别海绵,是一个大胆的尝试,之前只有夏娃之秀这样做过,可以看出奥丝蓝黛打造一个全新内衣品类的雄心。处在当下内衣巅峰的羽绵内衣,有望成为奥丝蓝黛王者归来的助推器。

  根据顾客需求,创新一个品类,创造一个市场,这就是奥丝蓝黛的羽绵内衣精髓本质。

  有了好的产品,就要有好的落地,才能进入终端商,才能走到消费者的手中。这次奥丝蓝黛王者归来,第一个杀手锏是精心研发的羽绵内衣,已经获得市场的高度认同,第二个杀手锏就是一黛一路,后者也可以说一种智能门店的新零售,也就是马云爸爸说的新零售,不过是从实体出发的新零售。

  奥丝蓝黛的张植强比较早地意识到零售正在发生深刻的改变,以及人体各项数据的采集和设计之间的重要性关系,于是探索用人工智能对消费者身体数据、消费偏好等各种数据进行自动化计算,以得出更加精准的推荐和销售。几年前他在深圳投资研发了人工智能的产业,现在研究成果已经非常喜人,即将在几天后的奥丝蓝黛全国会议上公布。如果设计和零售能够用智能数据解决,那应该是当前最完美的内衣模式。

  同时奥丝蓝黛也和朱钦河老师合作,一起推动一黛一路的落地推广工作。朱钦河老师,速智达营销的创始人,中国内衣新零售最早的倡导者,也是这个领域的拓荒者与实践者,拥有丰富的新零售落地的经验。在利用程序软件、微推广、活动营销、数据化营销、互联网传播、嫁接实体店等方面,速智达营销的新零售,将强有力地助推奥丝蓝黛宏伟的一黛一路计划。有关奥丝蓝黛“一黛一路”具体的核心内容,我们这里也说不清楚,只能等本月9号的奥丝蓝黛大会揭晓吧!

  大家有没有注意?奥丝蓝黛的商标形象、广告语、宣传手法,都发生了微妙的改变。“奥丝蓝黛,我的至爱”固定组合被“奥丝蓝黛,羽绵内衣”替代,并加上了“软软的,挺舒服”的广告语。商标的字体也变得更加时尚和容易识别。用羽毛设计的图案,彰显羽绵内衣的轻柔和舒适,这些得益于和奥兰多策划机构蓝玉坪先生的合作。更加完善的品牌形象,将对奥丝蓝黛品牌起到更大的推动作用。

  完善的品牌形象,也来源于奥丝蓝黛自己的宣传平台。尤其是近一段时间,奥丝蓝黛微信和公众号的推广方式多样,一浪高过一浪,让人有目不暇接、眼花缭乱的感觉,其点击率也在上升。这主要是奥丝蓝黛的指导思想发生了改变。内衣云胡川徽关注了内衣行业数百个企业和品牌的公众号,目前奥丝蓝黛的推广频率和内容质量,都在前茅。内衣云的《中国内衣2017十大风云人物》还没推出,《奥丝蓝黛2017大事件盘点》就推出来了,可见奥丝蓝黛微平台的专业和速度,值得点赞。

  奥丝蓝黛是很重视广告投入的一个品牌。想当年,只要是差不多的内衣杂志,基本都能沾上奥丝蓝黛的雨露,很多都是封面封底等最重要的版位。对于一个真正的内衣大品牌来说,这些投入显然是必须且是很超值的。鄙人在为《时尚内衣》杂志做特约撰稿期间,经常能看到奥丝蓝黛的系列广告,其他杂志,例如《内衣MODE》、《内衣风》等,也都有投放广告。奥丝蓝黛在这方面非常开放。

  这一次奥丝蓝黛王者归来,只要还在内衣行业做的较好的内衣媒体,尽数收归囊中。从奥丝蓝黛官方透露的消息,品牌推广战略合作的专业类媒体有:内衣云、内衣视界、秀服网、内衣频道等,无论是覆盖面还是投入力度,都堪称巨大,其中更总冠名了“内衣视界2018年中国万里行第五季”。在移动互联快速传播的今天,在各个内衣专业媒体的联合推动下,奥丝蓝黛“大牌复兴,王者归来”的声势,已经有山雨欲来风满楼的感觉。

  王者归来,还是要真正有实力的。王者可以打盹,也可以暂时休息,但是王者必须拥有真正的实力,以及在间歇期有所修炼。近几年奥丝蓝黛单品牌的推广动作确实较小,但是作为奥丝蓝黛背后的时佳集团,在内衣面辅料的新海花边、深圳的投资机构方面,都大有斩获。这些为奥丝蓝黛的复兴提供了坚实的资金保障。

  “投资只是手段,内衣才是目的。赚钱只是过程,梦想才是目标。”张植强很少聊他的其他投资,而是对内衣情有独钟。这些年他不停地寻找内衣产品的方向,从智能内衣到羽绵内衣,无论什么,只要跟内衣相关的,他都很感兴趣。和一些品牌推广的捉襟见肘不同,奥丝蓝黛只问有没有效果,只问产品到底好不好,并不太在意价格。这不仅仅是实力的象征,更是一种做事业的气魄。实力雄厚的时佳集团,是奥丝蓝黛新战略的有力保证。

  内衣云胡川徽认识奥丝蓝黛张植强有十多年,对他的人品和志气是非常有感悟的。张植强说过一句话,对我一生都有启发,他说“我们也研究别人,但不是为了模仿,而是为了规避,从而走完全的创新。”不错,完全的创新确实比较困难,但是一旦成功,获得的就不仅仅是业绩,更是人生的价值。

  以时佳集团的整体实力,张植强和奥丝蓝黛的信誉口碑,即使做贴牌制造,一样也是很赚钱的。事实上,很多超级品牌、大的电商微商也慕名找他贴牌,甚至委托内衣云胡川徽转介绍的也有,但是他并不为所动,坚持做自己的品牌。他对任何模式都保持开放学习的态度,但是他就做自己的品牌,这份执着,和金钱关系很小,和志气关系很大。奥丝蓝黛是在做品牌,一个有坚持、有灵魂的品牌,这是和很多品牌不同的地方。一个有内衣使命感的人和品牌,是大牌复兴的精神支柱。只要有心,梦想就能实现。

  从奥丝蓝黛连环动作,看大品牌复兴策略:一是深厚的情怀牌,大牌复兴;二是强大的产品牌,羽绵内衣;三是新零售的营销牌,一黛一路;四是完善的形象牌,重塑品牌;五是全面的推广牌,媒体联动;六是坚定的实力派,雄厚基石;七是真正的志气牌,内衣使命。这是我对奥丝蓝黛近期的总结。

  2018是奥丝蓝黛品牌创建的第20个年头,但是她背后的时佳集团,其实已经30年了,可谓中国内衣的拓荒者,拥有悠久历史的老品牌。一个大品牌的复兴,需要天时、地利、人和。当前二线大品牌所剩不多,市场规模的绝对值依旧庞大,这是天时。奥丝蓝黛手握羽绵内衣和智能新零售两宝,可谓地利。张植强拥有的内衣使命感和奥丝蓝黛的大品牌基因仍旧在,就是人和。只要发挥好这三点,奥丝蓝黛就能取得更大的成功。

  各位群友:感谢大家的光临,本次论坛特别热烈。今天胡川徽是重度流感,抱病为大家服务。很多大品牌希望重新恢复往日的光荣,我知道大家都很迫切。但是第一条是包容的心胸,开放的视野。商业竞争就是公平、公开、透明。能够看到对方的策略,应该是值得庆幸的事情,这才是应有的态度。奥丝蓝黛有他的优点,也有他的缺点,希望奥丝蓝黛能够改变,改的更好,也希望大家能从今天的辩论中,找到自己的优点和不足。本次会议到此结束,感谢大家!

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